Проект fovbot
@fovbot– сделано руками для людей
Содержание:
1. Резюме
2. Предпосылки для создания сервиса
3. Предлагаемое решение и бизнес-модель
4. Описание продукта
5. Анализ рынка и конкурентной среды
6. План монетизации проекта, прогноз финансовых показателей
7. Команда
1. Резюме
Мы предлагаем эффективного, многофункционального бота для управления публичными чатами в Telegram в автономном режиме.
fovbot предназначен для создателей и администраторов чатов. Содержание чата в порядке отнимает много времени, особенно, если человек администрирует несколько чатов.
Планируется проведение рекламно-маркетинговых мероприятий, популяризации и ускорения развития портала.
С этой целью ожидается привлечение 100 000 долларов США, которые будут направлены на финансирование расходов, связанных с расширением функционала и обеспечением широкой известности платформы, создания предпосылок для формирования «критической массы» пользователей, рекомендующих в дальнейшем портал своим знакомым.
Предпосылками для успешной реализации нашего проекта служат:
- Отсутствие серьезной конкуренции в данной нише со стороны других проектов
- Значительные финансовые, интеллектуальные и временные инвестиции в создание и отладку бота
- Быстрая и отзывчивая поддержка
- Высокая скорость работы бота
- Конкурентная цена
В процессе реализации проекта за первый год мы планируем достижения таких показателей:
- Кол-во активных чатов в системе – 450 000 штук.
- Получение выручки от всех видов монетизации: 92,9 тыс. долларов США.
- Получение чистого финансового результата: 7,0 тыс. долларов США.
- Выход на операционную безубыточность – на 8-й месяц с момента старта проекта по разработке нового рекламного функционала
Практические ниши использования платформы @fovbot
- Администрирование чатов в Телеграме
- Платформа для имиджевой рекламы серьезных проектов
- Площадка Рекламный кабинет (в процессе разработки)
- Платформа для создания интернет-магазинов в Телеграм (в планах)
Эти достижения позволят нам стать де-факто сервисом-стандартом для рынка рекламных услуг в Телеграм, а также использовать достигнутую популярность для проникновения на другие ниши Телеграм-проектов, включая интернет-магазины .
Дальнейшее развитие проекта мы видим либо в расширении клиентской базы и занятие «родственных» рыночных ниш, либо, при поступлении выгодного предложения, продажи своего сервиса крупным игрокам уровня «Яндекс». Второй сценарий может позволить получить значительную и оперативную отдачу на вложенные инвестиции.
2. Предпосылки для создания сервиса
С момента создания бесплатного мессенджера Телеграм, его аудитория постоянно растет и превысила 400 млн пользователей на конец 2019 года.
Проект постоянно развивается, внедряя новые функции и возможности. Кроме стандартного обмена сообщения между двумя пользователями, можно выделить дополнительные функции: звонки и видеозвонки, переписки в группе (чате), каналы, создание папок, а также анонсированную в конце апреля 2020 новую функцию безопасных групповых видеозвонков.
Функционал Телеграм используется в качестве целого ряда бизнес-направлений, в том числе как:
- дополнительное средство коммуникации с клиентами (чат)
- источник информации о компании, проекте или мероприятии (чат или канал)
- средство объединения и общения единомышленников (чат) - можно использовать модные слова "нетворкинг", "окружение" - это же для этого
- средство получения разнообразных услуг - непонятно о чем, слишком общие слова
- платформа для продажи товаров, работ, услуг (каналы и чаты)
- платформа для продвижения и рекламы (чаты и каналы)
- средство распространения информации о скидах и купонах (каналы)
- обучение и развитие (чаты и каналы)
- многие другие
Справочно:
* Канал в Телеграм – это условно виртуальное место просто трансляции контента (текстового и/или медиа), его подписчики никак не могут реагировать на контент
* Чат (группа и супергруппа) – это виртуальное место общения 2 и более людей (обычно сотни и тысячи).
Как производная этих возможностей, распространено использование чатов для различных бизнесовых и организационных целей.
Однако, управление этими чатами зачастую отнимает значительные ресурсы (время, финансы...).
Обычно создатель/владелец и/или администраторы (управляющие) чата вынуждены:
- отвечать на вопросы пользователей, коммуницировать с ними
- готовить и размещать нужный контент
- удалять постороннюю рекламу и откровенный спам
- удалять ссылки, противоречащие политике чата
- удалять нецензурные и провокационные высказывания участников чата
- ограничивать в той или иной мере участие недружественных пользователей в чате (в т.ч.: предупреждать, временно удалять из чата – «кикать», запрещать участие в чате – «банить» и пр).
И если два первых пункта несут полезные последствия для создателей чата, то все остальные являются побочной нагрузкой, отвлекающей от основных задач.
С целью полной или частичной автоматизации этих рутинных задач создавались специальные программы (называемые в терминах Телеграм-чатов «ботами», Телеграм-ботами).
Все они базируются на специальных командах/операциях, предоставляемых разработчиками мессенджера Телеграм, но значительно отличаются по функциональности, платности, мультиязычности, популярности, используемым технологическим стекам и пр.
Постепенно использование телеграм-ботов становится стандартом де-факто для большинства телеграм-чатов. Расширяется функциональность ботов, меняются модели монетизации, намечаются первые признаки коммерческой конкуренции.
Одним из лидирующих в этом сегменте проектов (по числу пользователей и функционалу) является наш @fovbot.
3. Предлагаемое решение и бизнес-модель
Для решения упомянутых сложностей, реализован @fovbot - бот (программа), помогающий администраторам Телеграм-чатов экономить свое время и управлять чатами 24/7/365. Он легко и быстро подключается, не использует ресурсов компьютера админа либо пользователей, борется со спамом, нецензурщиной, позволяет включать режим “антифлуд” и многое другое.
На первом этапе развития мы концентрировались на расширение его функционала и востребованности, вкладывая собственные ресурсы и не акцентируя усилия на получении доходов. До настоящего времени, монетизация проекта осуществлялась за счет продажи расширенной функциональности бота (использование брендирования и пр). Благодаря такой тактике мы завоевали значительную аудиторию – более 130 000 чатов (групп) с примерно 80 000 000 пользователей в них.
Получив эту аудиторию мы переходим к следующим этапам развития: внедрение новых функций, которые позволят нам монетизировать аудиторию и чаты:
А) В настоящее время мы ведем переговоры с известными брендами (в основном криптовалютные биржи, видеоблогеры и пр) по продвижению их проектов с помощью технологии «тихого» вовлечения пользователей. После реализации этого проекта мы планируем достичь доходности на уровне 4 млн рублей (порядка 57 тыс долларов в месяц)
Б) В процессе технической разработки находится инновационная модель рекламирования в телеграм чатах. В случае ее успешной технической и коммерческой реализации, мы рассчитываем стать новым «Google AdWords» в телеграм-чатах и значительно «перетянуть» существующий рынок рекламирования в телеграм чатах в наш проект. Реализация именно этой технологии требует дополнительного финансирования на текущем этапе.
В) В планах на следующий, 2021 год, у нас – реализация расширения, с помощью которого можно будет создавать полноценные интернет-магазины в Телеграм.
4. Описание продукта
В связи с тем, что @fovbot – очень гибкий программный комплекс, решающий многочисленные задачи и имеющий глубокую и широкую структуру взаимодействия с пользователями.
В этом разделе акцент сделан на описание общей структуры меню и основных функциях программы.
@fovbot помогает администраторам чатов автоматизировать следующие действия:
- Команды - админ чата может создать собственные специальные команды, при вызове которых участники чата будут получать информацию, подготовленную админом
- Публикация - быстрая отправка поста в чат или подготовка отложенной публикации
- Репутация - включена по умолчанию и будет считать, кого сколько раз поблагодарили в чате
- Брендирование - замена fovbot`a в чате на его клона, с аватаркой и ником, которые установил админ чата. Эта функция позволяет распределять нагрузку с основного fovbot`a на его копии-клоны, и это ускоряет работу бота.
- Автоматическое удаление из чата нежелательных сообщений
- Очистка чата от системных сообщений
- Настройка часового пояса для чата
- Выбор язык интерфейса fovbot`a
- Настройка параметров криптовалют, используемых в чате.
- Персонально приветствовать новых пользователей в вашем Телеграм чате. Людям это очень нравится, это первый шаг к созданию “ламповой” атмосферы в чате.
- Удалять спам по настроенным признакам. Бот круглосуточно (24/7/365) следит за тем, чтобы чат не “захламляли” рекламой. Особенно агрессивны спамеры ночью, когда админ-человек не присутствует в чате.
- С помощью флуд режима @fovbot задается, как много и как часто пользователи могут отправлять свои сообщения в чат. Иногда пользователи разбивают фразу на отдельные мелкие части, и отправляют в чат буквально по одному слову, усложняя прочтение чата и восприятие смысла для других. Благодаря этому функционалу они привыкают формулировать свою мысль и отправлять ее целиком.
- Настраивать Фильтры чата, чтобы задать реакцию @fovbot на разные действия и фразы пользователей Телеграм чата (нецензурщина, ссылки, перепост с других источников и пр).
- Настройка различных видов публикаций контента (в том числе отложенных)
Настройка многочисленных параметров бота со стороны администратора чата производится в меню @fovbot, а фактическое управление - с помощью управляющих команд (зарезервированных слов).
Подробное описание каждой функции и ее настроек можно найти в Руководстве пользователя.
Помимо основных функций администрирования чатов, бот имеет свою внутреннюю валюту fovcoin и собственную реферальную систему.
Полный функционал бота без рекламных записей доступен всего за 1 fovcoin или 1.10$ в месяц:
Статистика и динамика развития @fovbot
На 25.07.2019
Количество пользователей:
👤 - Пользователи - 23,395
📭 - Чаты - 49,628 (📈 51 / 24h | 📈 374 / 7d)
👥 - Пользователей в чатах - 6,419,243
-- На 17.08.2020
Статистика fovbot:
👁🗨 • Показы - 9,193|226,879
📭 • Группы - 346|144,948
💡 • Активные группы - 2,468|13,066
👤 • Администраторы - 24|462,687
👥 • Пользователей в группах - 11,903|96,648,500
👥 • Активные пользователи в группах - 9,204|1,242,024
Как видно из приведенной статистики, у @fovbot подключено свыше 144 000 групп в которых совокупности @fovbot'a видят свыше 96 000 000 пользователей в группах (чатах). Мы не только сохраняем темпы роста аудитории, но и постоянно их наращиваем. Сейчас ежедневно добавляется порядка 300 чатов с нарастанием темпов этого роста (в начале 2020 года этот показатель составлял порядка 300-500 чатов в сутки).
Рост аудитории в 2020г. вызвал увеличение серверных мощностей для нашего проекта в 2 раза (но в абсолютном выражении стоимость сервера невелика – до 250 долларов США в месяц).
5. Анализ рынка и конкурентной среды
К основным конкурирующим платформам, специализирующимся на модерации чатов, можно отнести:
Сравнительная таблица с основными конкурентами:
Отличия и преимущества платформы @fovbot от конкурентов:
Преимущества fovbot`a:
- Обширный функционал, в том числе уникальные функции, которых нет у конкурентов
- Продуманные настройки по умолчанию
- Удобное интуитивно понятное управление
- Конкурентная цена
- Высокая скорость работы бота
- Собственная виртуальная монета и реферальная система
- Возможность администрировать несколько чатов в одном боте
- При добавлении новых чатов в бота, настройки для них копируются с настроек уже добавленных чатов, не надо тратить лишнее время
- Быстрая и отзывчивая поддержка
- Подробное Руководство пользователя
- Бесплатность основных функций (отсутствие явных и скрытых платежей или комиссий)
- Самая широкая функциональность среди всех имеющихся решений
- Одна из самых больших аудиторий в телеграм чатах (более 71-го миллиона)
- Налаженная система оплаты дополнительных функций
- Мультиязычность
- Возможность использования брендирования
- В процессе разработки находится новый комплекс функций, которые пока отсутствуют у конкурентов и который должна принести значительные доходы (тема - реклама)
Работа fovbot`a отличается от аналогов уникальностью и продуманным алгоритмам контроля fovbot Anti-Spam (FAS) - Блокировка спамеров внутри всех чатов, широким спектром функций, а так же удобством и ориентированностью бота на комфортное его использование.
6. План монетизации проекта, прогноз финансовых показателей
Нами проведено моделирование финансовых показателей проекта на следующие 12 месяцев. Осуществлено прогнозирование денежного потока и будущих доходов/расходов проекта.
Базовые цифры формирования расчетов и прогнозов:
а) Кол-во активных чатов рассчитано из предположения ежемесячного увеличения на 30 000 чатов (новые минус выбывшие)
б) Ожидаемое кол-во пользователей в чатах рассчитано исходя из среднестатистического числа – 360 пользователей / чате
в) Прогнозное кол-во участников (чатов) рекламной платформы (после ее реализации) – как 0,5% на второй месяц после внедрения функционала и 1% от общего кол-ва чатов в последующие месяцы (пессимистический прогноз)
г) Доход (комиссия) системы от одного рекламного действия – из расчета средней стоимости одного рекламного действия = 25 долларов США и «чистой» комиссии платформы в 10% (за вычетом расходов на платежные системы и перевода средств в расчетную форму).
д) Прогнозируемое кол-во платных чатов – как 0,5% общего числа чатов (на основании текущей статистики)
е) Прогнозируемое кол-во заказов на брендирование проектов = 10 – как ожидаемое кол-во ежемесячных заказов на эту услугу
На основании выполненных расчетов и приведенных графиков можно сделать следующие утверждения:
- Для обеспечения реализации проекта, закрытия возможных кассовых разрывов необходимо финансирование в объёме до 30 000,00 долларов США.
- На протяжении первого года проект может сгенерировать выручку в размере 92,9 тыс. долларов США.
- Выход на операционную безубыточность, при выполнении плановых показателей, планируется на 6-й месяц с момента старта проекта по разработке нового рекламного функционала.
- Чистый финансовый результат, ожидаемый по завершению первого года реализации проекта – 7,0 тыс. долларов США.
Прогноз доходов и расходов "fovbot" на 12 месяцев деятельности, долларов США
Более подробную информацию о fovbot вы можете найти здесь:
С уважением, Команда @fovbot. Сделано руками для людей